差异化思维

　　1.包装差异化

　　线下购物时，相信你们都曾被各种各样风格的购物袋给惊艳过。将这个经验照搬到线上购物，例如在快递包装袋上花一些独特的心思，增加一些独特的品牌标识，也许会让你的品牌形象不知不觉地就深入人心。

　　2.直播间差异化

　　只要用心设计出别具一格，同时又符合品牌特色的直播间，一定能给用户留下深刻印象。

　　3.产品亮点差异化

　　主播选品是一个很细致的活，同时也费时间。为了便于快速选货，如果我们能将货品的属性亮点、设计亮点、搭配亮点都列明在每一款产品上，相信主播们都会很喜欢。

　　除了这些数据外，还可以给主播提供当下的爆品清单，根据主播的直播间流量进行直播节奏的设计，在流量最大的时候堆爆款，让流量效率最大化。

　　爆品思维

　　我们都知道要做爆品，但如何筛选自己的主推货品，还是要一步一步来。

　　首先，从服装的材质特性、设计特性等入手，进行初步筛选。如果你本身是对行业有一定了解，就要抓准当季流行与自身产品的特色，找到最有可能在当季点爆的产品。

　　其次，选出了一部分货品，就要进行小规模投放。如果测试反馈比较好，那么就可以进一步拎出来去做全量推广。

　　最后，将你预选出的那些转化率特别高的产品，进行大范围的直播分发。与主播推荐时要善于利用测试时的数据，例如“这个产品上次直播1500件，转化率13%”，有理有据的数字能更容易说服主播。配合你的推广。

　　这里要说明的一点是：爆款并不是说它是非常标新立异的产品，而是说适合大部分人去穿，或者它的特色能满足大部分人的需求。

　　柔性供应链思维

　　所有品牌厮杀到最后拼的就是供应链能力，从两方面进行供应链升级。

　　一是发货端的供应链升级，降低不开播时期的仓库人工成本。比如将仓库的员工缩减到满足不开播时管理需求即可，等到开播时，就大量招收短期兼职人员，来配合发货的操作。在发货之后，仓库员工又回归到了原来的数量。

　　二是制造端的供应链升级。简单说就是广存量，低风险。千万不要把供货商圈在一个很小的范围内，这样一旦有供货商出现问题，你就会受到影响。随着自己逐渐深入这个行业，应该要学会扩大自己的供货商存量，不把鸡蛋放在一个篮子里。

　　直播思维

　　1.智能分工

　　服饰直播过程中，通常会安排的岗位有场控、产品、数据追踪、外联和仓库组。

　　场控组：要比产品组更了解产品，包括亮点、周期、价格、发货时间、包装等各个方面。

　　产品组：要核对库存、标题，对产品进行拍摄、尺码建议等细节，总而言之，就是跟产品有关的，都要了解。

　　数据追踪组：对行业内的爆款进行追踪，自家直播的各类数据进行解读，所有与数据相关的都要进行把控。

　　外联组：和主播的对接、邀约，公关处理、预热，产品战报的宣发。

　　仓库组：对货品的库存、下单、打包、推送等各方面的调配与安排。

　　2.全流程调控

　　首先，要对粉丝进行用户画像。对竞品做竞品分析，了解用户，了解对手，才能百战百胜。

　　然后是对数据进行细致的分析。了解各个产品的转化率、主播各个时间段的人气和成交量。并以此来匹配主播和产品，达到最佳的效果。

　　然后是现场要灵活调整。对于跟原本预测的数据相差较大的产品要及时作出相应的调整。

　　最后是要建立属于品牌自己的私域粉丝池，并且做好的定期的维护，粉丝群里也能产生不菲的销量。