你知道围绕明星艺人的赚钱项目吗？二零一九年，蔡徐坤和周杰伦的流量大战，花哥相信很多人都记忆犹新。这个事件对于很多人来说都是看看热闹，吃吃瓜。但是这个事件背后的商机也被很多人看到。

　　今天花哥给大家分享一个我们普通人零成本就可以操作的项目———演唱会门票分销。并且我会告诉大家如何通过这个项目来布局自己的长期事。什么是演唱会门票分销项目，就是从票务公司拿到明星艺人演唱会的低价，然后以低于各个平台的价格卖给粉丝们赚取差价。这个项目有没有人做呢？当然有了，很多，看看闲鱼上卖票的有多少。

　　我们从三个方面来具体解读这个项目。第一，这个项目的操作原理是什么？三个字——“信息差”，粉丝的需求是能够低价买到偶像的演唱会门票，但他们不知道应该去哪里买，只能在各大平台上去买票，很难买到低价票。票务公司的需求则是用更低的成本把票卖出去。而现在大部分的票务公司通过平台售卖门票，会有很高的运营推广费用和平台抽成。而且票务公司如果遇到那种流量比较差的女性，他们最想做的就是尽快回来，所以就更愿意让我们去分销了。那我们要做的就是找到票公司，拿到低价门票，然后找到偶像粉丝，用低于平台的价格把票卖出去。这就是这个项目的操作原理。

　　比如你有朋友想要去看自己偶像的演唱会，但他发现卖票平台上的票价太贵。这时候你就可以告诉他，没关系，我这里有渠道可以帮你买便宜的，便宜多少呢？顶流一人的演唱会，一般外场都会便宜三百到五百元，内场则是八百到三千元不等。流量稍差的一人内外场便宜的空间则在一百到五百元。

　　很多小伙伴要说了，这不是黄牛吗？这还真不是黄牛，我们都是从正规的票务公司拿到低价票，然后再以低于各个平台的价格卖出去，并不像黄牛那样在平台抢票，然后加价卖。所以我们的身份是中介票务中介我们对接的是艺人的粉丝和票务公司。

　　第二，这个项目的收益怎么样？不同明星的影响力不同，票价不一样，利润也就不一样。一般顶流一人的一张外场门票的利润在三百到五百元左右，位置越好，利润就越高。内场一张门票的利润在八百到三千左右，也是随着位置不同，利润也就不同。我们拿张韶涵的演唱会举例，某票票官方价格和闲鱼售卖价格是这样的，闲鱼的售卖价格会比各大平台的价格低一百元左右。而利润上三百八十八元的利润大概在几十元，一千二百八十八元的利润要高一点，至少在一百元以上。所以顶流艺人我们就可以多赚一点，普通艺人我们就可以少赚一点，用它实现奶茶自由，实现咖啡自由还是很香的。

　　第三，为什么会给大家推荐这个项目呢？三个原因：

　　一是因为信息差永远存在，我们可以长期去做这件事。粉丝想低价买到偶像的演唱会门票，票务公司不想让售票平台抽取更多的手续费。想要低成本卖票，他们之间是存在信息差的，而且他们的需求真实且强烈，只要有明星存在这件事就一直能做。把它当做一个长期来做的副业，非常不错。

　　二是因为疫情之后，各个新回家堆开演唱会，粉丝也会开始隐性消费，粉丝想看演唱会肯定需要比售票平台价格更低的票。这样我们不但可以卖票赚钱，还能长期的锁定精准流量，长期经营。

　　三是零成本，低风险。这个项目最大的好处就是我们不需要垫资，不需要囤票。只要在粉丝下单后通知票务公司计票就可以这样省去了巨大的资金风险，只需要我们和票务公司谈好合作就可以。

　　那这个项目具体该如何操作？这个项目有四个关键点需要去突破。

　　第一是寻找靠谱的票务公司，这一步非常重要，关系到项目的成败。寻找票务公司有两种方式，第一种是通过某票票寻找需要购买一张票后查看票务公司资料。这种方式的优点是上面的票公司都比较靠谱，毕竟已经被某票票筛选了一遍了。我们去联系他们就比较安全，但缺点就是需要我们买一张票之后，看小票上的票务公司资料，通过资料去查查和天眼查查寻找联系方式，直接去联系。

　　第二种就是通过在某猫上寻找靠谱的公司。比如在某宝或者某猫直接搜索票务公司，然后选择比较靠谱的，比如七年老店这种，然后点进去寻找联系方式，然后查看公司的各种资质，确定之后，最后联系对方进行谈判。但是这里要注意联系票务公司的时候，一定要让对方提供某票票平台的供应商资质或者营业性演出许可证，尽量让对方提供往期演唱会门票的交易记录，这样就能大致判断出这家票务公司是否靠谱了。在和票务公司谈判的时候，还要注意一些细节，比如用下面我的这个话术去跟对方沟通。

　　“你好，老板，您是卖演唱会门票的票务公司吗？我是在某猫上看到您的。今天联系你，是因为我这边有某某明星的粉丝资源，想和你合作一下。某明星十月份在某地有演唱会，想了解一下您这边能不能拿到他的门票呢？如果可以的话，在您预留利润的基础上，你给我一个底价，我帮你去卖。”

　　你看可以不就是你得先取得对方的信任，不能一上来就要对方的资质，等到沟通的差不多了，我们再要求查看资质。另外我们一定要实时的关注平台的价格，按照这个价格去和他谈判。第二是引流，引流的主要方式就是短视频引流。我们可以做一到两个号，专门去发某个艺人的视频平台，就可以选择抖音某手小红薯，内容上不需要原创，直接全网去搜艺人的精彩视频，尤其是那种点赞量高的可以下载下来，然后再用软件去除水印。接着用剪映二次剪辑，加入自己的文案就可以了。短视频引流的具体操作方法可以在我的公粽号花哥课堂回复“引流”就可以获取了，里面有详细的方法教会你如何引流。这样我们就可以通过短视频平台将精准粉丝引流到我们的个人号上。

　　第三是人设打造，人设打造的主阵地是朋友圈。朋友圈的打造，按照三有原则，有趣、有料、有共鸣去做就好有趣，可以发一些粉丝和艺人的搞笑瞬间，可以发一些你和客户的搞笑小故事等等。有料可以实时更新一些艺人的演唱会信息，比如时间、地点等等，还可以分享一些艺人的早年故事等等。有共鸣可以分享自己帮粉丝。那强调的艰辛，分享人们正能量的小故事等等。这里要注意的是，一定要把自己当做粉丝中的一员，让客户感觉你是和他们一起的，是自己人这样利于成交。

　　第四就是成交，我们成交建议在闲鱼平台既可以打消对方的疑虑，也可以降低自己的风险。等对方拿到票之后，建议他在大麦网上验票，验完之后确认收货就可以了。这里要注意的是，风险管控主要是在票务公司机票的时候填写粉丝地址和信息，可以填粉丝的地址，填自己的联系方式，以防票务公司票单。另外可以要求票务公司在发货的时候拍照拍视频记录，我们发送给顾客，既保证了真实性，还能避免很多麻烦。

　　到这里这个项目的所有步骤就全部完成了。那后期我们如何把这个项目扩大增加更多的变现方式，继续卖演唱会的门票肯定是没问题的。除此之外，我们用加减思维去想想，喜欢看艺人演唱会的年轻人还喜欢干什么。比如他们喜欢买艺人周边产品，那我们就可以售卖一些明星周边的产品，比如手机和t恤、玩具、视频、海报、贴画等等，还可以帮粉丝们定制明星同款物品或去哪里找。比如一六八八某宝等在这些网站上找到靠谱的供货商合作谈好价格就可以长期供应了。他们喜欢买一元写真和路透图，那我们就可以去找站点合作售卖艺人的写真，集合路透图等等。只要是粉丝们喜欢的，我们就都要想方设法的满足他们的需求。

　　按照惯例最后做一个总结，演唱会门票的分销是一个零成本低风险的项目。只要我们做好引流和票务公司的对接，这个项目基本就成功了。有了粉丝基础，有了流量在手，我们就可以开启长期视野，售卖电影票、音乐会门票售卖明星周边售卖特色游玩路线等等。花哥相信这样的敷衍，你一定喜欢。好了，我是花哥，为一万个想在抖音创业的伙伴赋能。今天就分享到这里，咱们下期再见。