投放抖音达人想要提升效果，基本逻辑其实挺简单。试着把用户路径变成转化漏斗，提升投放效果无非两个要点：

　　要么让更多人看到这个视频，扩大漏斗第一层的播放量

　　要么提升各个环节转化率，让到达下一步的用户量更多

　　一个抖音达人报价5万块钱，小A投放带来500万播放量，转化率1%。小B投放带来1000万播放量，转化率也是1%，小B终的获客成本是小A的1/2。

　　不论你投放抖音达人的目的是什么，提高视频播放量都是必不可少的环节。如果你正在投抖音达人，会发现稳定播放CPM＜10的达人寥寥无几。这篇奥灵柯深圳抖音代运营就来聊聊怎样提升投放抖音达人的爆款率，希望对你有点启发。

　　一、选择流量波动达人

　　如果从流量波动趋势来分类，抖音达人可以分为两种：第一种是流量稳定型，第二种流量波动型。

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　　流量稳定型达人

　　投放流量稳定型达人，不论你视频内容质量多高，从近15条视频播放量趋势来看，视频播放超出预期的可能性极小。

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　　流量波动型达人

　　而流量波动型达人，近15条视频播放量有高有低，而且差异比较明显，说明有一定可能做出爆款。

　　这两者的区别有点像理财产品，把钱放在余额宝，收益相对稳定。但如果用来买股票，短期内有可能带来翻倍收益。所以想提升视频的爆款率，首先在筛选达人这一步，就得选择有爆款可能性的流量波动型达人。当然，高收益也意味着更高的风险，下面说说怎样降低风险，提升爆款概率。

　　二、拿到脚本别着急看

　　收到视频脚本的那一刻，如果你不是这个达人的忠实粉丝，先别着急看！

　　一旦直接看脚本，大概率会犯一个严重的错误：用自己的主观喜好来评判达人的内容质量。

　　这个达人之所以有这么多播放量，很可能就是因为这几点你看不懂，但粉丝很喜欢的梗。如果在没有熟悉达人风格的情况下，将内容调整为自己喜欢的内容，那播放量大概率比平时更差。

　　所以拿到脚本的时候别着急看，先去分析达人的爆款特点，同时熟悉下达人日常的视频风格。分析后再去看脚本，才能尽量抛开主观喜好，站在用户的角度提出更合理的修改建议。

　　三、分析达人爆款特点

　　分析达人爆款特点没什么特别技巧，在达人新15条视频中，分别完整看几条播放量高和播放量差的。看的时候带着分析目的，具体视频数量不固定，直到发现爆款特点就好。可以试着从这3个因素，观察播放量较高的视频共性：

　　特定人物：爆款视频是不是有某一个特定人物出镜，播放差的视频则没有

　　角色人设：有没有因为某个角色人设转变，导致播放量上升。例如：婆媳剧情类达人，婆婆的人设是刁难儿媳，播放量500万的都是被刁难后儿媳忍气吞声，但只要儿媳反击，播放量就会达到1000万

　　特定食物：只要吃某一类食物，播放量就会比较高。这种情况适用美食剧情类达人，之前投这种类型，很多达人的特点都是吃“体积比较大的海鲜”时，更容易出爆款

　　如果看了几条视频还是get不到爆款特点，试着在看视频的时候翻翻评论区。一般点赞量较多的梗大多能反映达人特点，也是粉丝更喜欢看的内容，结合视频内容来看可以更容易找到爆款特点。

　　另外有一个需要注意的点，在分析爆款特点的时候，尽量在手机上的抖音APP观看视频。有3个原因：

　　手机端和电脑端视频画幅和观感不同，用户一般只会在手机APP刷抖音，和用户观看场景保持一致，分析视频时才能感同身受；电脑端观看时不会展示广告组件，会错过一些可参考的优质广告转化思路。

　　星图后台不能直接看到用户评论，不好通过参考高赞评论来分析达人爆款特点但是经常在手机端看抖音视频也会有一个小问题，很容易被老板或同事误以为你在上班时间摸鱼。

　　当然，即使完全按照上面的步骤实践，并不能保证100%能分析出每个达人的爆款特点，它的作用只是为了尽可能提升概率，起不到决定性作用。

　　如果你投放抖音达人的预算较少，做得足够精细化，可以在筛选达人时就去分析爆款特点，确保对达人的爆款特点非常有把握时，再去定档投放，这样操作的爆款率会更高。

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