在抖音，一夜爆粉的案例几乎每天都在发生，然而，大多数新号的情况是这样的：连续发布了上百条视频，点赞只有区区几十，粉丝不涨反而掉了！碰巧发了几个“爆款”攒到了一波流量，但是没有持续的增长......这些问题的症结都在于，一开始没有做好【账号定位】。

　　没有做好定位、缺乏科学规划的账号，增长和变现都是难题，这是因为：内容混乱，粘不住新粉：观众从推荐流中刷到视频，觉得内容挺有意思，但是点进主页来一看，不知道你的账号在做什么、能够提供什么样的内容和服务，那么用户就会瞬间流失，不再关注。

　　频繁试错，抓不住流量：账号的前十条内容做的剧情，后面又转做科普，又再转做美妆......持续地切换内容，会让整体内容十分混乱，导致系统无法给账号贴标签，会严重影响分发的权重。

　　接下来，奥灵柯深圳抖音代运营就从七个方面，为大家梳理如何思考一个账号的定位，做好内容和运营的规划。

　　一步：选择赛道切入，大众or小众？

　　在开始做一个新账号前，要先考虑好账号的行业方向。热门赛道有更多成功案例可以参考，相对而言竞争也更加激烈。而一些小众领域虽然内容受众不够广，但是更容易做出创新的优势，尤其是近几年垂直类的内容在抖音大受欢迎。

　　以下是常见的内容行业以及代表性的赛道，仅供参考。

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　　第二步：思考账号功能价值，确定视频方向

　　功能价值就是，对观众来说，我的账号可以带给他们什么，对他们有什么好处，提供什么服务？简单来说，给观众一个关注账号的理由。比如：

　　教你做好吃的菜

　　教你买便宜优质的货

　　教你生活小妙招

　　推荐本地好吃好玩的

　　介绍各地风土风情

　　测评产品避免踩坑

　　和你分享创业经验

　　为你提供理财建议

　　表演才艺给你看

　　......

　　账号提供的不同功能价值，也决定了视频拍摄的方向，现阶段热门的视频大致有四个类型：教程类、测评类、解说类、娱乐类。

　　教程类：教程类的视频以输出各领域的干货知识为主，可以通过视频打造系列、知识体系，也可以针对热门问题出单集视频讲解，主要注重实用度和科学性。

　　测评类：测评类视频一般主打两种方向，一是真实，帮助用户测评一些热门的、风大的产品，这类视频的看点在于“力求客观，敢说敢讲”；另一种就是猎奇，测评、展示一些稀奇玩意儿，满足观众的好奇心。

　　解说类：对某一领域的现象件、影视剧、热点热事展开解说，输出账号的观点，给观众“讲故事”的感觉。

　　娱乐类：娱乐类视频的方向很广，才艺、段子、挑战、变装、剧情、跟拍热门等，更看重“抖感”和“网感”，往往出镜的人设很重要，需要有辨识度。

　　可以根据自身的优势，来选择视频拍摄的类型。比如教程类的，需要有相关领域的知识储备或是行业背书、测评类需要有大量的资金支持和货源供应、娱乐类则需要才艺主播等等。

　　第三步：找到账号角色定位，确立人设框架

　　确定了账号的功能价值之后，就要思考账号是否需要人设出镜。一般来说，真人出镜更容易让观众产生对账号/人的感情，更有利于粉丝粘性的增强和后续的带货变现。同时，人设也决定了账号与观众交流互动的方式，比如：以偶像、导师、男神、女生为代表的人设类型，更多是站在让观众仰望的意见领袖高度，这类仰望型人设通常有三个要素：一是人设/角色有突出的颜值或品格；二是经历稀缺，难以复制；三是在专业领域有一技之长。

　　（梅尼耶在账号中打造“暖男”、“痞帅”的角色形象，深入人心；广东夫妇“包租公婆”的富豪人设，难以复制；“刘芳”则是展现了专业的形体礼仪老师形象。）

　　以同学、同事、亲戚、闺蜜、家人、伴侣为代表的平视型人设，通常是“优点与缺点并存”的普通人，这类型人设的特点就是亲切、随和，更容易引起共鸣。

　　（第一秘书打造的是常见的职场人形象，很容易引起“打工人”的共鸣；变装播主涂罗伊会素颜出镜与粉丝交流，拉近距离；豆芽演绎的是学生时代自卑学妹的故事，受众群体广。）

　　俯视型人设更多是娱乐、服务观众的存在，接地气，没有什么偶像包袱，常通过扮丑、反串等演绎来达到搞笑的效果。（中原果农打造踏实的果农形象；田一名以“油腻”演唱歌曲的方式出圈；董代表则是反串出镜表演东北群像。）

　　第四步：设计人设的辨识度，打造记忆点

　　所谓的辨识度就是，“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，在设计人设/角色的时候，需要有能让观众印象深刻的“点”，观众才能真正记住这个人物、记住这个账号。打造人设的辨识度可以从：人物性格、经历、穿搭、口头禅（高频词）这四个方面入手。

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　　第五步：形成完整的账号画像

　　在完成完整的账号设计之后，我们要用一句话来概括“这个账号是做什么的”。如果能狗清晰地用一句话来表达，那么说明对于账号的思考是很清晰的。如：

　　@MR-白冰：钢铁直男-爱好车特宠粉超爱吃不挑食（人设清晰，突出车/吃/宠粉）

　　@康仔农人：记录农村美好生活，和大家一起分享乡村传统美食，给大家传递一份小小的快乐。(突出农村、美食、快乐）

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　　第六步：分析竞品账号，优化调整

　　在设计好账号的定位之后，我们需要找到一些同赛道、同类型的账号进行参考分析。

　　一是分析对标账号的成功经验，它的视频内容、账号设计有哪些可取之处。

　　二是思考创新，同类账号做过的内容，如何做出差异化，打出自己的内容特色。

　　那么，在哪里可以找到对标账号？又该如何着手分析呢？

　　1.哪里可以找到对标账号？

　　想要找到合适的对标账号，可以打开飞瓜数据的【播主排行榜】，选择相应的榜单，选择想要查看的行业，就可以找到该类型的优质账号。

　　根据不同的需求，也可以查看不同的榜单来查找对标账号：

　　涨粉排行榜：发现近期优质爆粉播主，分析行业涨粉趋势

　　行业排行榜：快速定位行业大号，查看KOL近期综合表现力

　　蓝V排行榜：寻找潜力企业账号，学习优质蓝V运营模式

　　地区排行榜：发现各省市头部账号，找到地方号运营的参考

　　成长排行榜：挖掘综合运营实力强劲播主，更适合新手借鉴

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　　飞瓜数据-播主排行榜

　　在发现对标账号后，还可以查看该账号的【粉丝重合度】，即喜欢看该播主视频的观众，还喜欢看哪些账号的视频。这里可以帮助大家发现更多的同类账号，快速找到对标的竞品进行分析。

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　　飞瓜数据-播主详情页

　　2.分析账号数据，着重关注拐点

　　查看账号近90天内的粉丝增量趋势图，重点分析增长“爆发点”前后视频内容的变化。同时也要特别注意涨粉的“低谷区域”，看看是什么原因导致涨粉效果欠佳。

　　查看涨粉高峰和低谷所对应的视频，对视频进行选题、脚本、演员、音乐等方面的分析，并形成表格，可作为素材库使用。

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　　同时，注意查看视频的评论热词，查看观众的喜好点，进一步把握同类视频的拍摄方法。

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　　3.分析观众画像，聚焦目标群体

　　观众的性别、年龄、地域是最基本的观众画像特征，在此可以初步判断：

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　　飞瓜数据-播主详情页

　　1.性别比例：男性还是女性更多？如果某种性别的用户占有绝对比例，那么内容可以更偏向某一侧。

　　2.年龄区间：青年、中年、老年群体的占比情况，作为视频题材类型、语言风格的参考。（比如，同样是剧情类内容，聚焦职场的受众多为年轻群体，拍摄家庭婆媳关系的受众多为中老年群体）。

　　3.地域分布：南方or北方观众更多？是否有哪一城市集中分布？观众城市级别如何？（一线城市高端用户多，还是三四线下沉用户群体多）

　　无论是萌新起步还是老号寻求突破，【账号定位】的梳理和调整都是一个重要的步骤。以上的7个步骤大家都get了吗？

　　如何做好抖音账号定位就分享到这里，想要了解更多抖音运营干货，欢迎关注我们，郑州抖音电商代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。