不做直播、不做短视频，也能轻松在抖音商城赚到人生的第一桶金？这是真的吗？

　　答案是有点真，但又不能说全真。不是所有人所有品类都能做好的，这里面涉及太多的细节问题，咱们一一来聊聊。

　　抖音商城其实就是货架电商；什么是货架电商？用户根据自身需求主动寻找自己想要的商品【淘系电商就属于货架电商】，其寻找方式主要体现在搜索、店铺、橱窗、商城推荐、活动页等【这是在已经有明确购买意图的情况下】；假如我还没有购买意图，如何能看到你的商品？也就是通过什么渠道能获取到产品信息？【短视频种草？直播间种草？相似宝贝推荐？其他渠道获取商品信息】。当你的宝贝竞争力不足的时候相似宝贝、商城推荐等都和你没啥关系，推也很难推到你。而短视频和直播就不一样了，只要我的内容做得OK，产品就有很大的概率能起飞！

　　抖音货架电商与淘系电商比较类似但又有很大的不同。具体区别如下：

　　【1】淘系电商：卖家通过主图、详情、卖价等信息以商品卡形式呈现；相对比较固化【即使有主图视频，很多时候也是机械化呈现产品】。

　　【2】抖音货架电商：卖家通过将产品融入到短视频、直播等场景中，以内容化的形式呈现商品【如：使用场景、用后效果、使用人群等等】，大部分人是对内容认可了再去寻找其中的商品。再从商品卡的呈现信息去筛选优质宝贝，并最终完成购买。

　　明白了二者的区别，那其实归因下来能不能做好抖音货架电商的原因就非常简单了——流量从哪里来【暂不谈商品卡本身的影响因素】。

　　从上图可以看到，抖音商城的流量和成交都依赖于短视频、直播间、商品卡这三大载体。假如我们不做短视频和直播，那相当于产品的流量来源极度依赖于商品卡这个载体。也就是说无论我们在什么渠道都只能以商品卡为主要的成交场景；整体的成交量级可能会大打折扣。

　　如上图所示，搜索渠道总的成交金额为7631元，其中直播间成交金额6537，商品卡成交金额1094.如果店主没有做直播那搜索渠道成交金额就等同于商品卡的1094元。这就能凸显出直播间和短视频的重要性了。

　　当然了，单独做商城也OK，对于不会直播和短视频的人而言是好事，起码入局门槛变低了，但是在整体PK中又有可能处于劣势。而对于有直播和短视频能力的人来说相当于是锦上添花，又多了一个成交渠道。

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